大家好，我是懷化強(qiáng)輝李成泉，就建材行業(yè)老板的平均年齡來(lái)說(shuō)，85、90后屬于比較年輕的一個(gè)梯隊(duì)。

不過(guò)實(shí)際上，我們家從93年開(kāi)始就在做建材生意了，小時(shí)候的寒暑假，我也經(jīng)常會(huì)給家里幫忙，別的孩子在知識(shí)的海洋中長(zhǎng)大，而我則是在瓷磚的海洋中長(zhǎng)大。

大學(xué)畢業(yè)以后，其實(shí)我也有過(guò)迷茫，最主要還是對(duì)自己不自信，賣瓷磚這件事我做得來(lái)嗎？家里的生意交給我，我能做好嗎？

幸好，當(dāng)我專心地去做這件事的時(shí)候，加上家里長(zhǎng)輩的一些提點(diǎn)和幫助，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我還是可以做好的，現(xiàn)在父母已經(jīng)可以退休享天倫之樂(lè)，而我們年輕人也可以沒(méi)有后顧之憂地好好打拼，這個(gè)接棒的過(guò)程還算順利。

       之前我做的是另外一個(gè)牌子，做了也有差不多10年了，17年的時(shí)候原本考慮的是重裝展廳，后來(lái)出于對(duì)品牌的觀察和本地市場(chǎng)的一些實(shí)際情況，我還是決定換品牌。

       經(jīng)銷商跟品牌之間，其實(shí)就是一個(gè)互相了解、互相選擇的過(guò)程，當(dāng)時(shí)其實(shí)有別的品牌給我開(kāi)出過(guò)更好的政策、也有別的人想在懷化做強(qiáng)輝，最后還是簽了下來(lái)，這也是一種緣分。

       我的店其實(shí)是在老市場(chǎng)里的新店面，400多方，按照公司標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，花了45天時(shí)間，在去年的12月落成，目前算得上是這個(gè)市場(chǎng)里檔次最高的一個(gè)店，所以我們零售進(jìn)店成交率是非常高的。哪怕是今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀侥壳盀橹?，我們今年的業(yè)績(jī)比去年同期是有所上升的，這個(gè)跟品牌、產(chǎn)品、店面形象全面的提升都有很大的關(guān)系。

所以回過(guò)頭來(lái)想，簽下強(qiáng)輝升級(jí)展廳這個(gè)決策還是做對(duì)了！

我認(rèn)為做建材生意，有4個(gè)點(diǎn)是非常重要的，第一是自信、第二是門店形象、第三是獲客來(lái)源、第四個(gè)，是資金安全。

       第一個(gè)，自信。我們要對(duì)自己的品牌、自己的產(chǎn)品、自己的服務(wù)有信心，其實(shí)我們的產(chǎn)品不比別的品牌差的，不信的話切個(gè)小樣給客戶拿去對(duì)比也可以！我們的服務(wù)也不比別人差，量房 設(shè)計(jì) 加工 送貨，我們都可以做得更好更細(xì)致，所以我們不必覺(jué)得自己比別人矮一截，如果我們自己都不自信，怎么讓客戶信服我們呢？

              第二個(gè)，門店形象。這一點(diǎn)我的感觸也是非常的深，裝修前后的進(jìn)店率和成交率是有明顯差別的，好的展示，讓客戶對(duì)自己家裝修效果有一個(gè)清晰的感受，這是一種無(wú)言的說(shuō)服力。

第三個(gè)，獲客來(lái)源。通過(guò)門店展示確保零售獲客之外，我們異業(yè)合作的聯(lián)盟也做得比較好，我們這個(gè)聯(lián)盟算得上是懷化最和諧、發(fā)展最好的一個(gè)聯(lián)盟，每年的帶單量也都不少。

       第四個(gè)是資金安全，我們是堅(jiān)持提前付款或者貨到立結(jié)的，賬期太長(zhǎng)的項(xiàng)目我們一般都謝絕，對(duì)比起富貴險(xiǎn)中求，我還是傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打。戒驕戒躁、腳踏實(shí)地把事情做好，是新一代年輕陶瓷人更加需要的心態(tài)。

       陶瓷行業(yè)始終會(huì)存在，但跟不上市場(chǎng)的人容易被淘汰，在懷化，強(qiáng)輝和我的路都還很長(zhǎng)，我們一步一步，好好地往前走！

       用強(qiáng)輝瓷磚，做一生摯友，我們一起加油！